“狄青兄弟准备跟咱们马场进一批马,他准备组建一支商队!”
罗同直接向叶家管事叶利介绍起来,虽然他是不怀好意,可是他打心眼里还是怕叶家这个大家伙,毕竟不是自己这个江湖人士能抗衡,所以他不敢表现得有丝毫心机,一副全然不知的样子。
买马,商队?
叶利一听果然神情变得不一般起来,收起刚刚不耐烦的表情,重新审视了一下梁川。
他们不是第一次见面,这点叶利还能是记得住,这小子好像是个盐贩!
盐贩需要四十匹马,这得卖多少盐?
还是,这小子另有所图?
这个时候来买马的,哪一个不是有野心的人,都不是省油的灯!
“你叫狄青?”
“正是!”
叶利脑海扫了一遍,怎么也想不起附近有哪个大势力是姓狄的,这个姓也是特别好记的主,要是有这帮人的话,他应该有点印象!
想了半天也没有任何关于狄姓的记忆,难道是在这几年突然崛起的大户?大理三十六蛮部,这些年都是走下坡路,基本都是守着祖宗打下的基业在家等死,谁敢有那本事,还能开疆拓土的?
想要买马,叶利对待人家的态度自然就得改观,这是顾客,顾客就是玉帝,前一刻可能是托关系过来办事打秋风的闲杂人等,现在人家带着钱来的,地位已经高他们一等了!
这时候想组商队,没点实力的敢吹这么大的牛皮?南方可是在打仗,去南方跟上战场有什么区别!
叶利最喜欢的就是这样的人,这小子是第一次来叶家买马,要是买卖顺利的话,以后肯定还有不少的订单!
想通了这些关节叶利看向罗同这小子的眼神又有些顺眼。。
只是他想的与实际的情况有些出入,罗同也省去了一些关键的信息没有跟他说,人家梁是要跟西北的吐蕃人做生意,而是不是带着马队往南去,估计知道真实情况,叶利的心跟罗同一样,会凉掉半截!
叶利拍拍手,下人匆匆而来:“客人来了怎么也不奉茶,有点眼力没有!”
叶利把气撒在下人身上,不多时下人端上来一碗茶汤,竟然是建州茶!
罗同一看心里就清楚了,这是当年孙厚朴带来的同一批茶!只是下得少了些,茶味淡了几分,不过就是这样也比他家里的步日茶滋味鲜甜!
按大理人自己的话讲,步日茶那是给吐蕃蛮子喝的,他们这些有身份的人,只喝宋茶,本地差他们不喝!
这批建茶来之不易,他自己都不舍得喝,可见叶利这么大手笔。
“小哥看样子是第一次来我们大理买马吧,以前对我们的滇马有了解过吗?”
叶利摇身一变,跟个卖车的销售经理一样,可能一千年来卖马卖车的都是这个套路,话术都是差不多!
“要不要先试骑一下!我们叶家的马场不要说在整个西南是赫赫有名的,就是在大宋朝也是颇有口碑,这不是我在这里自己自吹自擂!”
打算买多少匹马,要什么样的马种,对于马齿有没有什么要求!”
梁川没有开口,叶利自己讲了一大溜术语,虽然这单子生意生小,但是生意人都懂,大买卖都是从小买卖做起来的,如果错过了,梁川也可以去找别的蛮部买马,那便得不尝失,典型的因小失大!
犹其是眼下这个敏感的时期,南方正在打仗,谁了开不知道哪一个来的是真正的大主顾!
买牲口看牙齿!牙齿好的话牲口就会健康,还有一个重要的信息,就是牲口的年龄,人老了会有白头发,牲口可没有,有人就怕买到老牲口,这样会非常吃亏,唯一的办法只能从牙上面看出来!
叶利笑笑道:“我们这里的滇马最适合于长途货运,吃料也省,马性又最是温驯,如果不信的话,大可以先牵两匹回去试骑几天,保证你们满意!”
梁川见叶管事如此热情,脸上也是诚意满满:“我看着一次要拉上万斤的货物,一匹马最多能承重多少斤?”
叶利呵呵一笑道:“我们滇马最是耐重,一马匹可以驮近五担的重物,但是这对马伤害太大,最理想的情况下以三担为宜,毕竟有时还要考虑人的重量!”
‘这么多!不仅如此,马还要考虑路途的远近还有山路的坎坷程度,综合来算,好的路马走起来不吃力,自然能多驮一分,要是险路的话,那马力的折损自然也就大了!’
这么专业!
放眼整个大西南的交通,不管是北上还是南下,都是一等一的险路,非常之难走!
叶利也是送佛送到西,好人做到底,竭尽自己的热情卖人家一个好印象!
往返吐蕃,那地形可是比广南来大理还要可怕的危险路段,海拔起伏太大,这段路直到建国后都没有几条像样的,直到改革开放后国力大大提高的情况下才得以修缮变通途,照现在的路况,梁川可不敢让马满负荷去运货,危险太大了!
“那就是差不多得多马?”梁川扭头问了一下罗同。
罗同从怀里掏出一个乌木做的小算盘,算珠还是黄铜做的,被打得铮铮发亮!手指拨动数下,马上就算好了:“可能得八十匹以上!”
梁川愣了一下,按三百斤来算的话,差不多三十匹也能够了,怎么会那么多!这小子难道是坑自己不会算数?